マーケティングのコツがわかる！ライティングスキルで集客から購買までの完全ガイド

こんにちは！

今回は、文章を通してマーケティング力をつけるコツをお伝えします。

「人を惹きつける文章って、結局どんな風に書けばいいのかわからない」

と感じている方は多いでしょう。

しかし、マーケティングにおいては「顧客にどんな未来を届けるか？」が最も重要です。

その未来を明確に伝えるためには、webライティングや文章を書くスキルを磨くことが

不可欠です。

文章を通じて顧客に魅力的な未来を示すことで、より多くの人を惹きつけ、

信頼を築くことができます。

文章力を向上させることで、マーケティング力も自然と高まるんです。

この記事がおすすめな方はこちら

✅　集客から購買までのライティングスキルのコツが知りたい

✅　マーケティングのステップが知りたい

✅　読者の心に響くメッセージを伝えられるようになりたい

✅　QUESTフォーミュラーを使ってセールスライティングの書き方が知りたい。

効果的なライティングはペルソナ像から考えて、悩みに沿った書き方にできるのが

ベストです。

読者にメッセージを伝え、行動を促す力を持っています。

それぞれの目的と役割を理解して、適切に使い分けることが必要です。

Contents

ライティング力がUPする 3つのステップ
ライティングスキルを用いた記事の書き方
- 書き方の例 : 忙しいママのための時短アイテム
- まとめ

ライティング力がUPする 3つのステップ

ライティングのコツは、3つの種類の分けて考えるです。

１ステップのライティング

（ファーストステップ）

アクセスを集めるために
まず自分を知って貰うためのファーストアクセスです。

２ステップのライティング

（セカンドステップ）

集めた人を教育するためのライティングです。
教育とは、理想の未来の行き方を教えるという教育をする文章です。

３ステップのライティング

（サードステップ）

行動を促す文章です。
顧客のやる気を引き出したら、背中を後押しして行動に促すのがコピーライティングです。

アクセスを集めるライティング（ファーストステップ）

まず自分の存在を知ってもらうためには、ターゲットに対して魅力的でSEO対策が

されたコンテンツを提供することが重要です。

さらにキャッチーなタイトルや魅力的なコピーを使って、

読者の注意を惹きつけることで、自分の存在をしっかりと認識してもらいます。

例）
「SEO対策を施したコンテンツを通じて、検索エンジンでの表示順位を
上げる」といった具体的な目標を持つことです。

ここでは、QUESTフォーミュラ(興味づけ)を活用し

「あなたが〇〇であれば、このメッセージはあなたのためです」

といった形で、読者の興味を引きつけます。

さらに、読者の欲望やニーズに応じた内容を提供することが求められます。

GDTのDesire(欲望) を刺激することで、読者が求める未来像を描いてもらう。

例）
「未来を描かせるための魅力的なコンテンツ」を作成し、

読者が「こうなりたい！」と思わせる未来像を提示して、

それを実現するための方法やステップを伝えます。

この段階でQUESTフォーミュラの、Understand(理解し共感する)も活用し、

読者の問題や悩みに共感を示します。

集客後の教育するライティング(セカンドステップ)

集客に成功した後は、読者に価値ある情報を提供し、彼らの知識やスキルを

向上させることが求められます。

具体的な問題解決方法や役立つヒントを提供することで、

読者はブランドに対する信頼感を深めることができます。

ここではQWESTフォーミュラのEducate（教育する）を使い、

読者に対して解決策を提供し、その価値を説明します

「あなたの悩みを解決できます」と具体的な方法を示し

読者に「なるほど」と感じさせましょう。

また、ターゲット(ペルソナ)のニーズや関心に基づいた情報提供することで

彼らの期待に応えます。

ペルソナが直面する課題を理解し、それに対する対策を示すことで

教育的なコンテンツを作成します。

共感ライティングを用いて読者のネガティブな感情に共感し、

それをプラスの感情に変えることも重要です。

提供された商品に対する反論を先に想定し、

共感しながらも安心させる理由を提供します。

行動を促すコピーライティング(サードステップ)

商品の販売やブランドの魅力を伝えるための文章を書くことです。

以下は、その手順の簡単な例です。

① ターゲットの特定	誰に向けて書くのかを明確にする。
② リサーチ	商品やターゲットについて詳しく調べる
③ キャッチコピー	注目を引く。短いフレーズを作成する
④ ボディコピー	セールスライティングで文章を書く商品の詳細や利点、ターゲットの問題を解決する方法を説明する。
⑤ 行動、喚起(CTA)	読書に具体的な行動を促す「この時短アイテムは、朝の準備を楽にし、もっと子供と過ごす時間を増やします」
⑥ 見直しと編集	誤字脱字をチェックし、文章を磨く。例)文章を再確認し、不要な部分を削除して簡単にする。

このプロセスを通じてターゲットに響く効果的な広告メッセージを作成します。

最後に、読者に具体的な行動を促すための協力なキャッチコピーを作成

します。

ここでGDTのゴール(目標)を明確にし、読者にこの製品を試してみることで

「○○（目標）を達成できます」と伝えます。

さらにGDTのTeaser(本性)を利用し、興味を引くタイトルや魅力的なオファーを

使用して、読者の購買意欲をかき立てます。

読者が理想とする未来に向かって行動を起こすための

最後の一押しをする文章も重要です。

QUESTフォーミュラStimulate (刺激する)を使い

「悩みを解決した後の素晴らしい未来」を書き、読者に期待をさせます。

そしてTransition(行動を促す)で「〇〇を試してみましょう」と

明確なアクションを提示し、最終的なコンバージョンを促します。

わかりやすいようにちょっと大袈裟な例をあげましたが、
このような感じで顧客を購買行動へと導きます。

QUESTフォーミュラを完璧にする方法

コピー、セールスライティングの基礎をお伝えします。

QUESTフォーミュラは、コピーライティングの基本で、

効果的な広告やマーケティングメッセージを作成するための方法です。

このQUESTフォーミュラを暗記し、

実践できるレベルまで習得することが重要です。

①Qualify(興味づけ) １ステップ
最初に読者の興味づけを引きます。
例えば「あなたが〇〇であれば、このメッセージはあなたのためです。」
といった形で、読書に自分が対象であると感じさせることが大切です。

②Understand(理解し共感する) １ステップ
読者の問題や悩みに共感を示します。
「あなたが〇〇で困っているのを知っています」と言った形で
読者の立場に立ち共感を示します。

③Educate(教育する）２ステップ
読書に対して解決策を提供し、その価値を説明します。
「あなたの悩みを解決できます」と具体的な方法を示し、読者に「なるほど」と感じさせることが重要です。

④Stimlate(刺激する）３ステップ
読者が解決策を実行することで得られる利益を強調します。
「悩みを解決した後の素晴らしい未来」を描き、読者に期待を持たせます。

⑤Transition(行動を促す) ３ステップ
最後に読者に具体的な行動を促します。
「今すぐ〇〇を試してみましょう」と明確なアクションを提示することで、読者が実際に行動を起こすようにします。

GDTの法則と要素を初心者向けにわかりやすく解説

GDPの法則も、ブログを上手に書くための重要な技術です。

まずは、ブログのタイトルや内容に明確なゴールを設定し、読者が良くする結果や目標を示しましょう。

例えば「飲むだけで痩せる方法」と言う具体的なゴールを提示します。

次に、読者の欲望や欲求を理解し、それに合った内容を提供します。

例えば「努力をせずに、成果を得られる方法や、欲しいものを、

手軽に入手できる方法」を示すことです。

最後に読者の本質や本姓に訴える言葉を使います。

興味を引くタイトルや魅力的なコピーを使うことで、

読者の注意を引きつけましょう。

さらに、具体的な例や説明を使って、読者にわかりやすく伝えることも重要です。

商品やサービスの利点や効果を具体的に示し、読者が納得しやすい情報を提供します。

①　Goal(目標)を明確にする
ブログのタイトルや内容には、読者が良くする結果や目標を明確に示しましょう。

②　Desire（欲望)を刺激する
読者の欲望や欲求を理解し、それにあった内容を提供します。
努力をせずに、成果を得られる方法や欲しいものを手軽に入手できる方法などを示します。

③　Teaser(本性）を利用する
読者の本質や本性に訴えるコピーを使います。

ポイントは、読者にわかりやすく伝えるために、具体的な例や説明を使って、
商品やサービスの利点や効果を具体的に示し、読者が納得しやすい情報を提供します。

共感ライティング

共感ライティングは、エンパシーライティングの技法の1つで、

相手の感情に寄り添って文章を書くスキルです。

このスキルを簡単に説明すると、相手のネガティブな感情に共感し、

それをプラスの感情に変えることがポイントです。

相手の意見を否定せずに、寄り添うことが大事で

不安を取り除くことが目的です。

ライティングスキルを用いた記事の書き方

今回は『忙しいママのための時間短縮アイテム』を例に挙げて記事を作成しましたので、

参考にしてみてください。

GDTの法則、QUESTフォーミュラ、PREP法、コピーライティング、

セールスライティングの各技法がどの部分に使われているのかを

考えることで、構成を練ることができます。

これは1つの例であり、他にもさまざまな構成パターンが存在するため、

工夫が必要です。

書き方の例 : 忙しいママのための時短アイテム

忙しいママのための究極の時短アイテム【GDT法則】

キャッチコピー
毎日をもっと楽に！忙しいママのための魔法の時短アイテム

導入【GDT法則 – Goal】
忙しいママたちは、家事や育児、仕事に追われる日々を過ごしています。
そんなあなたに、毎日を少しでも楽にするための魔法の時短アイテムをご紹介します。

欲求喚起【GDT法則 – Desire】
これらのアイテムを使えば、家事の時間が大幅に短縮され、
自由な時間をもっと楽しむことができます。
子どもとの時間も増え、ストレスも軽減されることでしょう。

ティーザー【GDT法則 – Teaser】
では、その魔法のアイテムとは一体何なのか？ここで詳しくご紹介します。

忙しいママにおすすめの時短アイテム3選【コピーライティング】

自動掃除ロボット
- 共感ライティング
  「掃除機をかける時間がない…」そんなママたちの声に応えるアイテムです。
  自動で部屋を掃除してくれるので、他の家事に集中できます。
時短調理家電
- 共感ライティング
  忙しい朝でも簡単に料理ができる、時短調理家電。
  食材を入れてボタンを押すだけで、美味しい料理が出来上がります。
  忙しいママにとって、まさに救世主です。
洗濯乾燥機
- 共感ライティング
  洗濯から乾燥まで全自動で行える洗濯乾燥機。
  洗濯物を干す手間が省け、自由な時間が増えます。

セールスライティング【QUESTフォーミュラ】

Q（問題提起）
あなたも日々の家事に追われていませんか？
特に忙しいママたちは、家事と育児の両立に苦労していることでしょう。

U（理解の確認）
そんな忙しいママたちのために、少しでも家事の負担を減らすためのアイテを
厳選しました。

E（解決策の提示）
今回ご紹介するアイテムを使えば、家事の時間を大幅に短縮し、
もっと自由な時間を持つことができます。

S（具体例の提示）
例えば、自動掃除ロボットを使うことで、毎日の掃除時間が節約できます。
また、時短調理家電を使えば、忙しい朝でも簡単に美味しい料理を作ることができます。
洗濯乾燥機を使えば、洗濯物を干す手間も省けます。

T（行動の呼びかけ）
今すぐ、これらの時短アイテムを手に入れて、毎日の家事をもっと楽にしてみませんか？

結論【PREP法】

Point（要点）
忙しいママたちにとって、時短アイテムは生活の質を大幅に向上させる重要なツールです。

Reason（理由）
これらのアイテムを使用することで、家事の時間が大幅に短縮され、
自由な時間を増やすことができます。

Example（具体例）
自動掃除ロボット、時短調理家電、洗濯乾燥機など、
具体的なアイテムを使用することで、家事の負担が軽減されます。

Point（要点の再確認）
ぜひ、これらの時短アイテムを活用して、忙しい毎日をもっと楽に過ごしましょう。

用いた技法の説明

GDT法則：導入部分で使用。目標（Goal）、欲求（Desire）、ティーザー（Teaser）を構成。
キャッチコピー：記事の冒頭で使用。注目を引くフレーズ。
コピーライティング：時短アイテムの紹介部分で使用。読者にアピールするための文章。
共感ライティング：読者の気持ちに寄り添う表現を使用。
セールスライティング：クエストフォーミュラ（QUEST Formula）に基づき、問題提起（Q）、理解の確認（U）、解決策の提示（E）、具体例の提示（S）、行動の呼びかけ（T）を構成。
PREP法：結論部分で使用。要点（Point）、理由（Reason）、具体例（Example）、要点の再確認（Point）を構成。