【悪用厳禁】人の心を動かす最強テンプレート：QUESTフォーミュラを活用する方法

こんにちは！

今回は簡単に集客できて、売り上げを劇的にアップさせることができる
QUEST フォーミュラーについて徹底解説していきます。

webマーケティングで、売上を上げるためには
購買意欲を高める文章テクニックが必須となります。

逆に、QUESTフォーミュラーを理解していないと、
あなたのコンテンツから商品やサービスが売れることは難しいでしょう。

QUESTフォーミュラーを使いこなして、売上を上げる商品を作ったり、
サービスの提供方法を理解し実践していくことで、売上を上げて
成功に導くことができます。

QUESTフォーミュラーとは何か、その使い方と文章の書き方もわかりやすく解説します。

初心者の方でも簡単に理解できる内容になっていますので、これを読んで売上に導く文章が書けるよう実践に繋げて収益をUPさせて行きましょう。

こんなお悩みの方に向けた記事です

✅　QUESTフォーミュラーの使い方を知りたい

✅　マーケティング初心者で、簡単に売れる文章の書き方を知りたい

✅　少ない手間で大きな成果を上げたいと考えている

✅　webマーケティングで活用する手順を知りたい

Contents

QUESTフォミュラーとは
QUESTフォーミュラーで成果を出す方法
まとめ

QUESTフォミュラーとは

・成約率を上げる文章の流れのことです。

・人間の心理や意識の変化に沿ってQUESTを順番に行うことで反応が取れる仕組み

・マーケティングの時に使う「売れる型」です。

QUESTフォーミュラーで成果を出す方法

【1分で分かる！】QUESTフォミュラーとは

QUESTフォーミュラーは以下の要素のそれぞれの頭文字５つを取った名前です。

Q (Qualify：クオリファイ）興味づけ：誰がターゲットになるのかを決める時に使う
・信用につながる実績を提示

U (Understand：アンダースタンド）理解、共感する
・相手の悩みを理解し、共感する

E (Educate：エデュケーション）教育
・悩みを解決する理論を話す：信頼関係こを構築する

S (Stimulate：スティムレーション）刺激
・悩みを解決した時を想像させる

T (Transition：トランスション）行動させる
・申し込みをさせる

これらを順番に伝えて書くことで、相手の購買意欲をかき立てることができます。

これが、売れる文章となります。

でも、どうやって伝えたらいいのか、実際のところわからない

では実際に、どのように購買意欲を掻き立てるのか、

実用的な内容を踏まえてお伝えしていきます。

【悪用厳禁！】QUESTフォーミュラーの手順：例文

わかりやすく例文を使ってお伝えして行きます

Q (Qualify：クオリファイ）興味づけ

ポイント
「 悩みや問題を解決できるのは自分である」ことをアピール（宣言）する内容
になるので、信用につながる実績を提示するとより興味を示してもらえます。

なぜなら、興味を持ってもらわないと話すら聞いてもらえないからです

例えば…
『最近寝ても疲れが取れないことで悩んでいる人』に向けて
おすすめのサプリメントを売りたい場合

興味づけの例
『あなたの疲労感を劇的に改善できる、飲んだら翌日スッキリ起きられる疲れ知らずな飲むだけ簡単健康サプリメント！』

信用につながる実績を提示する内容を盛り込んで伝える
このサプリメントは、すでに５千人の方が健康を改善し、
より活力のある疲れ知らずな生活を送るために役立っています。

例えば、あるお客様は、このサプリメントを使用してから3ヶ月で
エネルギーレベルが飛躍的に向上し、日常生活が楽になりました。』

「この悩みは自分の悩みだ！」

これが興味づけです。
興味づけが苦手な人は、話を聞いてもらえないし文章を読んでもらえないので、しっかり実践して行きましょう！

解説
このステップで大切な事は、顧客に『これは自分のことだ！』

『私に言ってくれてるんだな』と自分事のように感じてもらい、

誰に向かって話をしているのかをしっかり認識してもらいましょう。

そのためには、まず1人の人に向かって書くことが大切です。

興味を持たせて、「あなたのお悩みを解決します。」と宣言や約束をします。

そのために製品の信頼性を強調するための実績を提示しながら伝えます。

例えば、具体的な顧客の成功事例を紹介することで、信頼感を高めます。

U (Understand：アンダースタンド）理解、共感

ポイント
① 今ある悩みによって、新たに発生するリアルな悩みを全て書き出す

② 相手の悩みを理解し、共感する言葉をかける
「例えばこんなお悩みありませんか？」と聞く

例えば…
『皆さんも、日々の疲れやストレスに悩んでいませんか？

理解、共感
私も実は同じ悩みを抱えていたことがあります。

持ってる悩みに加え、新たに発生する悩み
忙しい毎日でエネルギーが不足し、健康に気を使いたいけれど時間がなくて
さらに体調が悪くなり、結局仕事を休んだり、寝込んだりしたということがありますよね。

だから、そんな皆さんの気持ちがすごくよく分かるんです。』

「それそれ！」
「この人私の事すっごくよくわかってくれてる！」

実際に起こっている悩みに深く理解して共感してもらうとつい、引き込まれて話を聞いてしまいますよね

解説
顧客の悩みを具体的に理解し、同じ悩みや経験を語ったりしながら、悩みに対して
共感や同情を示すことで、信頼関係を築きます。

顧客が自分の悩みを理解されていると感じることで、製品への関心が高まります。

E (Educate：エデュケーション）教育

ポイント
個別に合わせた悩みを解決する理論と
コンテンツの内容を詳しく説明し、信頼関係を構築する。

例えば…

疲労回復できる理論を伝える
『このサプリメントには、自然由来の成分が豊富に含まれており、
これらが体内のバランスを整え、エネルギーを持続させる効果があります。
例えば、ビタミンB群とマグネシウムが含まれており、これらは疲労回復に効果的です。』

一人ひとりの生活に合わせた理論を提示する
① 一人ひとりの生活に合わせた内容の提示

② 症状に合わせたサプリのメントのメニューを提示

③ 一人ひとりに合わせた料金設定やプラン

「これなら、私にもできるかもしれない！」

解説
「個々に合わせた」
「継続していける内容の提示」
「結果が出せる内容を提示する」
などのパーソナルな内容であることを教育の中で伝え、顧客と信頼関係を作ります。

商品やの中身の成分や効果についても科学的な根拠や具体的な成分の効能を示すことで、
製品に対する信頼を高めます。
なぜその製品が顧客の悩みを解決するのかを説明します。

S (Stimulate：スティムレーション）刺激

ポイント
悩みを解決した時を想像させる。

例えば…
『このサプリメントを試してみたら、毎日朝起きるのが楽しみになり、
仕事や家庭生活でのパフォーマンスが向上する姿を想像してみてください。
疲れを感じることなく、活動的な毎日を過ごせるようになります。』

「私にも、理想の未来が訪れるかも！」

解説
ここはまさに、顧客が実行して悩みが解決した未来に辿り着いた時の声です！

これを伝えることで製品を使用した後のポジティブな結果を
顧客に想像させることができます。

顧客がその製品を使用することで得られる具体的な利益を描写し、
そのビジョンを共有します。

T (Transition：トランスション）行動させる

ポイント
申し込みをさせる

🌟 本能を刺激する言葉を入れるとより購買意欲を刺激することができます。

今なら、
入会費無料！
初月無料！、半額！
30名様限定で！
＋
お申し込みはコチラ

例えば…
「現在、在庫はあとわずか5個です。売り切れ次第終了となりますので、お早めに申し込みください。今なら特別価格でご提供しています。」

「ポチ！」

解説
顧客に具体的な行動を促します。
限定性や特別価格を強調することで、急いで購入する必要性を感じさせます。

なんだか聞いたことがある言葉ですよね。

確かに初めは買おうとも思ってなかったのに、気になって、なんとなく惹かれて

しまいには心理をつかれて日々ポチってきてしまっていた訳です。

このように顧客に対して、QUESTフォーミュラーの順番に沿って

語りかけて行き、購買意欲を刺激すると効果があります。

webライティングで実践する方法：具体的なステップとアクション

先ほどの健康サプリメントを例に解説して行きます。

ステップ1: Qualify（ターゲットを絞り込む）

Googleアナリティクス、などの分析ツールで読者層を分析
- 健康成分が全て詰まったサプリメントのウェブサイト訪問者の
  トレンドなどの市場調査を確認し、最も訪問している層を特定します。
  例えば、30代から50代の健康志向の男女が多いことが分かったとします。
SNSでアンケートを実施
- フォロワーに対して、健康に関する興味があるトピックや現在の健康に関する
  悩みについて質問し、データを収集します。
  これにより、ターゲット層の具体的なニーズを把握します。

ステップ2: Understand（ニーズを理解する）

SEOツール（例: Googleキーワードプランナー、、ウーバーサジェスト、
ラッコキーワード）を使用して検索キーワードを調査
- ターゲットオーディエンスが「オールインワンサプリメント」や
  「健康維持サプリメント」などのキーワードで検索していることを特定し、
  どのような情報を求めているかを把握します。
読者の悩みや疑問に答えるコンテンツをリサーチし、リストアップ
- 人気のあるフォーラムやSNSでのディスカッションを調査し、
  共通の悩み例えば、「忙しくても簡単に健康を維持する方法」や
  「年齢に関係なく健康を保つサプリメント」をリスト化します。

ステップ3: Educate（教育して信頼を築く）

高品質なブログ記事やガイドを作成
- ターゲットの悩みに対する具体的な解決策を提供する記事を執筆します。
  例えば、
  「全ての健康成分が詰まったオールインワンサプリメントの効果とその秘密」
  といった記事を作成します。
専門家の意見や実績を引用し、信頼性を高める
- 栄養士や医師のインタビューや、成功事例
  「このサプリメントを使って健康を維持したお客様の声」を取り入れ、
  信頼を構築します。
ソーシャルメディアでコンテンツをシェアし、読者とのエンゲージメントを強化
- 新しい記事をSNSで共有し、フォロワーと積極的に交流します。
  例えば、健康に関するQ&Aセッションをライブで行うなど。

ステップ4: Stimulate（興味を引き付ける）

記事内で具体的な問題解決法や有益な情報を提供
- 読者がすぐに実践できる具体的なアドバイス
  例えば、「毎日の食事に簡単に取り入れられる健康成分」を提供します。
実際の成功事例や読者の声を紹介し、興味を引き付ける
- 実際に商品やサービスを利用した顧客の成功体験
  「このサプリメントで健康を維持しています」を紹介します。
強力なキャッチコピーや見出しを使い、記事の魅力を高める
- 読者の関心を引くための魅力的な見出しを作成します。
  例えば「たった1粒で健康を手に入れる！全ての健康成分が詰まったサプリメント」

ステップ5: Transition（購入への移行を促す）

具体的なアクション

明確なCTA（Call to Action）を記事の最後に配置し、具体的なアクションを促す
- 「今すぐ購入」「無料サンプルを試してみる」
  などの具体的な行動を促すCTAを設置します。
メールマガジンの登録や無料ダウンロードなどのインセンティブを提供し、読者の行動を促進
- 購読特典や限定コンテンツを提供し、読者の登録を促進します。
  例えば、「今登録すると、初回購入が10%オフ」