こんにちは！
皆さん、こんなお悩みありませんか？
人に何かを伝える時に、伝えた相手の心に響いているのか心配になった事はありませんか？
今日は、皆さんが簡単に実践できる「GDTの法則」を使って、
人間の本性をくすぐり心を刺激して、より伝わるセールスコピーの書き方をご紹介します。
この法則を学ぶことで、売上を増やすための強力な武器を手に入れることができます。
この記事がお勧めな方はこちら
✅ 人の心に響く伝えかたを知りたい
✅ GDTの法則が知りたい
✅ もっとセールスコピーライティングが上手になりたい
✅ 収益をUPさせたい
GDTの法則とは何か？
GDTの法則は、Goal（目標）、Desire（欲望）、Teaser（本性）の
3つの要素で構成されるセールスライティングの基本的な手法で、
『感情を刺激し、行動喚起する方法』です。
人間の欲求には強さの段階があります。
『3×3ヘッドラインルール』
とも呼ばれ、人間の欲求を段階別に表したものです。
この３×３のヘッドラインルールを使って行動喚起を促す表現をすると
次のようになります。
① 目標：３つの中で最も弱く、理性に近い欲求
例）時間をかけたく無い➡️ 「毎日1分でOKです！」
② 欲望：①の次に感情を揺さぶられる度合いが強く、より本能に近い感情
例）努力したくない➡️ 「聞き流すだけでOKです！』
③ 本性：３つの中で最も欲求が強く、本能に近い欲求
例）お金をかけたく無い➡️ 「今なら、無料で受講できます！」
これを使うことで、より人の購買意欲を湧かせることができます。
これを理解しているかしていないかで、文章の魅力の度合いが
かなり違ってきます。
GDTの法則を使うポイントは、
①人の購買意欲＝人の欲求が関わっている
②人が何に欲求を感じているのかを理解すること
目標（Goal）
『人が最も追い求める３つの目標』です。
人は、
① 時間をかけず
② 努力せず
③ お金をかけず
何かを得たい！
という、時に欲張りな生き物なんです。
そんなお得が本当にあったら、当然目を向けるし、それは自然なことです。
① 時間をかけたく無い
例）「毎日1分でOKです！」
② 努力したくない
例） 「聞き流すだけなんです！」
③ お金をかけたく無い
例）「今なら、無料で受講できます！」
最も弱い欲求なので、
Goalばかり訴えかけても、感情を刺激することが難しいです。
欲望（Desire）
『人が最も欲しがる３つの欲望』です。
次に、欲望を刺激します。
人間の基本的な欲望、
例えば富、名誉、愛、性欲、快、不快などに訴えかける
メッセージを作ります。
① 富や名誉が欲しい
例）『企業して月100万円達成した』
② 愛が欲しい
例）『私は愛されている』
『モテはやされる』
③ 快適でありたい
例）『好きな人と、好きな場所で、好きな時間に仕事ができる』
『通勤がない』
目標よりも強い欲求で、本能に近い感情に訴えます。
本性（Teaser）
『人を最も行動に駆り立てる３つの本性』です
最も強い欲求で、人が動物として逆らうことができない原始的な部分
① 希少性のあるものが気になる
例）
『先着3名様限定！』
『30分以内にお申し込みの方限定で…』
② 好奇心をそそられるものが気になる
例）
『秘密を教えます』
『成功の秘訣』
③非常識性、反社会性のものが気になる
例）
『常識やぶり！』
『ルールをぶち壊す！』
『やってはいけない』
GDTの法則の活用方法
GDTを活用したSEO対策
GDTの法則を使ったコンテンツは、検索エンジンに評価されやすくなります。
目標や欲望を明確にし、興味を引く誘引を提供することで、読者の滞在時間が長くなり、
検索エンジンの評価も向上します。
顧客の購買行動の流れ沿ったGDTの法則の取り入れ方
顧客が（発見）した時
Goal（目標）
消費者が達成したい具体的な目標を明示し、注意を引きます
例）「この方法で１ヶ月で５kg減量できます。」
解説
「１ヶ月で5kg減量」という具体的な目標を提示することで、読者が何を達成できるかを
明確にし、興味を引きます。
顧客が商品に（関与）した時
Desire（欲望）
消費者の欲望を刺激し、関心を持たせます。
例）
「魅力的な体型を手に入れて、自信を取り戻しましょう。」
解説
「魅力的な体型を手に入れて、自信を取り戻しましょう」というメッセージは、
読者の「魅力的になりたい」「自信を持ちたい」という欲望を刺激します。
顧客が（確認）してきた時
Teaser（本能）
消費者の本能をくすぐり、商品やサービスを詳しく確認する動機を与えます。
例）
「この方法の成功事例をご覧ください。多くの人が驚くべき結果を得ています。」
解説
「成功事例をご覧ください。多くの人が驚くべき結果を得ています」というフレーズは、
読者の「自分も成功したい」「他の人の成功事例を知りたい」という本能的な好奇心を
刺激し、さらに詳細を確認する動機を与えます。
顧客がアクション(購入)してきた時
Desire（欲望）とTeaser（本能）
購買行動を促すために、欲望を刺激し、行動を促す要素を組み合わせます。
例）
「今すぐ始めて、特別割引を受け取るチャンスをお見逃しなく！」
解説
欲望（Desire）
「特別割引」というフレーズは、消費者の「お得に買いたい」という欲望を刺激します。
本能（Teaser）
「今すぐ始めて」というフレーズは、行動を遅らせることなく即座に始めることを促し、消費者の「すぐに行動したい」という本能を刺激します。
また、「お見逃しなく」というフレーズは、失うことへの恐怖を刺激します。
Experience（体験と共有）
Goal（目標）とDesire（欲望）
商品やサービスを使用した後の体験を共有し、次の目標を設定する動機を与えます。
例）
「次のステップで、さらに健康的なライフスタイルを手に入れましょう。
成功者の声をシェアします。」
解説
目標（Goal）
「次のステップで、さらに健康的なライフスタイルを手に
入れましょう」というメッセージは、読者に新たな目標を提示し、
継続的な行動を促します。
欲望（Desire）
「成功者の声をシェアします」というフレーズは、読者の
「他の人と同じように成功したい」「自分もその一員になりたい」
という欲望を刺激します。
顧客の購買行動に沿って、GDTの法則を組み合わせて活用することで、
消費者の購買行動の各段階で効果的なアプローチが可能になります。
これにより、商品やサービスの宣伝販売がより一層効果的になり、
顧客満足度とブランドロイヤリティを高めることができます。
まとめ
人間の内側には欲望から生まれる感情があり、さらに深くには生き残るための
本能が隠れているんです。
これをうまく利用するのが、GDTの法則なんです。
GDTの法則を理解して、顧客の欲求に寄り添った内容を自然に盛り込むことで、
心を動かす魅力的な文章を書くことができます。
特に、Desire（欲望）とTeaser（本能）をうまく使うことで、
反応率がグッと上がりますよ。
ぜひ、この法則を活用して、人の心に響く文章を書いてみてください。
すぐに使えるテクニックなので、今日からでも始めてみてくださいね。
